Ya sea que las personas estén firmemente decididas o permanezcan indecisas, existe un hecho indiscutible: los compradores de nuevas propiedades tardan 124 horas en encontrar la casa de sus sueños y comprarla. En un análisis basado en una muestra de 2,000 compradores potenciales, se encontró que se necesitan más de 10 días antes de firmar un contrato de venta.

Pero, ¿de qué depende este aumento casi dramático en el tiempo entre la fase de precompra y la compra real?
En general es una actitud resultante de una inseguridad básica. Quizás las naciones en las que se concentra este fenómeno no garantizan un nivel de transparencia que permita a los inversores dar ese paso con total tranquilidad y serenidad.

¿Cómo pueden los vendedores manejar esta situación? Y, sobre todo, ¿cuál podría ser la solución que les permita segmentar su propia demanda para evitar estas fases estancadas?
Para promover una reunión más rápida entre la oferta y la demanda, es necesario incluir tantos detalles como sea posible en su anuncio, a fin de garantizar una visión general que pueda crear una imagen clara y fácilmente comprensible para todos los futuros propietarios de viviendas.

De acuerdo con encuestas estadísticas, de hecho, sobre todo los nuevos Millennials, que sabemos que dominan la escena global del mercado inmobiliario, se centran en aquellos detalles que podrían ser extremadamente discriminatorios en la selección y elección de una propiedad.

Antes de optar por una propiedad, los compradores de 21 a 29 años dedican mucho tiempo al análisis detallado de cada detalle de la propiedad, en la fase previa a la compra. En cambio, las carteras de hombres de 30 a 39 años de edad utilizan menos tiempo, tal vez precisamente debido a las necesidades más inminentes dadas tanto por la edad como por las responsabilidades limitadas a la esfera laboral y / o familiar.

De acuerdo con la encuesta informada anteriormente, sería más útil para los compradores, y más rápido para los vendedores, pasar más tiempo mirando a priori los detalles de la propiedad, en lugar de la visita física de la misma si, ya al inicio, no todos están presentes. Las condiciones necesarias que dan una imagen satisfactoria de la vivienda en cuestión.

Comprenderás bien que la clave de todo gravita en torno al concepto de adhesión de ideas y concretización de las mismas en la casa de tus sueños.

La precaria situación económica en todo el mundo, provocada por la crisis mundial, ha alentado a compradores de todo el mundo a seleccionar propiedades con un espíritu más crítico que, hipotéticamente, podrían satisfacer sus necesidades.


Por lo que, las famosas 124 horas de tiempo, que solían poder elegir, no son un síntoma de una crisis en el mercado inmobiliario, o de la incapacidad de los vendedores para conectarse perfectamente con el lado de la demanda. Pero todo se debe a una fuerte "madurez" en las carteras de futuros compradores que, antes de dar un paso tan importante, ¡quieren asegurarse de tener todas las credenciales adecuadas para hacerlo!